Qu’est-ce qu’un groupement d’achat (GPO) ?

Lorsque vous achetez des produits d’épicerie, des piles ou des semences de gazon, il est presque certain que l’achat en vrac vous permettra d’économiser de l’argent. Par exemple, l’achat d’un paquet de 24 serviettes en papier peut coûter jusqu’à 30 % de moins par rouleau que l’achat individuel.

Imaginez que vous souhaitiez maximiser cette opportunité en achetant 1 000 rouleaux d’essuie-tout. Le prix unitaire serait encore plus bas. Il est évident que vous auriez du mal à utiliser 1 000 rouleaux de papier essuie-tout, mais qu’en serait-il si vous les achetiez avec un groupe d’amis ou de voisins ? Vous n’utiliserez peut-être que 18 rouleaux au cours des 12 prochains mois, mais votre groupe pourrait en utiliser collectivement 1 000. En combinant vos achats avec ceux du reste de votre groupe, tous les membres du groupe réalisent des économies, même si vos dépenses ne représentent qu’une petite partie. Les organisations d’achats groupés fonctionnent selon ce principe : plus un groupe de membres peut acheter ensemble, plus le coût individuel est bas.

Comment les GPO peuvent aider

Une organisation d’achat groupé (GPO) est une entité constituée pour tirer parti du pouvoir d’achat de nombreuses entreprises afin d’obtenir de meilleurs prix pour ses entreprises membres. Étant donné que de nombreuses entreprises achètent les mêmes types de produits, l’achat groupé permet de réduire le prix unitaire. Les GPO peuvent être connus sous le nom de coopératives, collectifs, consortiums, groupes d’achat à effet de levier ou groupes d’approvisionnement.

Les groupements d’achat existent dans de nombreux secteurs verticaux : la santé, la restauration, les services publics et la fabrication industrielle en sont quelques exemples. Il existe deux grands types de GPO : les GPO verticaux et les GPO horizontaux. Les GPO verticaux servent principalement des clients dans des secteurs spécifiques, tandis que les GPO horizontaux comptent des membres dans de nombreux secteurs différents. Les GPO verticales disposent d’un grand pouvoir d’achat dans des catégories spécifiques à un secteur ; les OPG horizontales tirent parti de leur pouvoir d’achat dans des catégories que toutes les entreprises achètent couramment, quel que soit leur secteur d’activité. Par exemple, un OPG vertical du secteur de la santé dispose d’une grande puissance d’achat pour les appareils d’IRM, tandis qu’un OPG horizontal dispose d’une grande puissance d’achat pour le papier d’imprimante.